如果能將自己的興趣做成一份事業(yè)，還真的是一件特別幸福的事情。我高中和大學(xué)的經(jīng)歷和游戲密不可分,鋒速達(dá)通風(fēng)降溫系統(tǒng)公司有著10多年的通風(fēng)降溫風(fēng)機(jī)產(chǎn)品制造經(jīng)驗(yàn)，鋒速達(dá)產(chǎn)品系列有通風(fēng)降溫工程、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)通風(fēng)型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)靜音型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)加強(qiáng)型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)方型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)喇叭型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)玻璃鋼降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)專(zhuān)用水簾、鋒速達(dá)環(huán)保空調(diào)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)配件等。廣泛應(yīng)用于禽畜養(yǎng)殖、花卉大棚、高科技農(nóng)業(yè)示范園以及工業(yè)廠房、倉(cāng)庫(kù)等場(chǎng)所的通風(fēng)換氣、溫度調(diào)控。所有產(chǎn)品都經(jīng)過(guò)嚴(yán)格質(zhì)量檢驗(yàn)，保證產(chǎn)品技術(shù)過(guò)硬，工藝精良，質(zhì)量可靠。產(chǎn)品以低廉的運(yùn)營(yíng)成本、良好的性能、穩(wěn)定可靠的質(zhì)量，得到了廣大客戶(hù)的一致好評(píng)，并銷(xiāo)往全國(guó)各地。同時(shí)本公司承接規(guī)劃：降溫風(fēng)機(jī)工程、降溫風(fēng)機(jī)水簾通風(fēng)降溫系統(tǒng)、環(huán)�？照{(diào)降工程、無(wú)塵室通風(fēng)工程、工廠車(chē)間降溫工程。，《魔力寶貝》《魔獸爭(zhēng)霸》《魔獸世界》都是我特別喜歡的游戲。那段記憶至今想來(lái)都非常美好，以至于我的第二個(gè)創(chuàng)業(yè)公司所起的名字也就是當(dāng)時(shí)游戲里的公會(huì)名——“神洛”。

雖然大學(xué)時(shí)也因?yàn)樨澩嬗螒蚪?jīng)歷了掛科和重修，但也是因?yàn)閷?duì)游戲的熱愛(ài)讓我后來(lái)放棄了自己的第一份工作——在上海一家法國(guó)知名的時(shí)裝雜志企業(yè)做網(wǎng)站開(kāi)發(fā)，選擇了國(guó)內(nèi)一家知名游戲開(kāi)發(fā)企業(yè)的聘書(shū)。后來(lái)，我又陸續(xù)經(jīng)歷了幾家游戲的公司，規(guī)�；虼蠡蛐〉�都沒(méi)做到最后，最主要的原因，就是我想去做我自己想做的游戲了。

首次創(chuàng)業(yè)匆匆結(jié)束，繼續(xù)嘗試第二次

第一次創(chuàng)業(yè)僅維持了大半年，我就選擇了退出。因?yàn)樵诠�司接觸到的那些項(xiàng)目中，真正涉及到游戲開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目非常少，能談成的項(xiàng)目也并不多；而最終談成的項(xiàng)目，也無(wú)法給公司帶來(lái)應(yīng)有的收益。拋開(kāi)游戲開(kāi)發(fā)，實(shí)際上我無(wú)法獨(dú)立支撐起公司IT這塊的業(yè)務(wù)。最終，我與從一家知名外資游戲企業(yè)中出來(lái)的另外3名創(chuàng)業(yè)者走到了一起，開(kāi)始了我的第二次創(chuàng)業(yè)，就是前面提到的神洛游戲。

我終于有了一個(gè)完整的游戲團(tuán)隊(duì)，4個(gè)人分擔(dān)了策劃、美術(shù)、市場(chǎng)、技術(shù)的角色。我們簡(jiǎn)單地劃了下股份，簽了下合作協(xié)議，就立即著手產(chǎn)品開(kāi)發(fā)了。但是這份合作協(xié)議寫(xiě)的非�；\統(tǒng)，也為之后的矛盾埋下了伏筆。

因?yàn)橹�前都是做�?yè)游出身，雖然當(dāng)時(shí)手游市場(chǎng)挺火，我們還是決定做最熟悉的頁(yè)游。但是一款頁(yè)游，從策劃到最終成型上線運(yùn)營(yíng)，只有一個(gè)美術(shù)、一個(gè)技術(shù)，難免有些不足。所以我們一開(kāi)始制定的策略是：先自己出第一個(gè)版本，然后再去找投資方或者運(yùn)營(yíng)商談合作。這樣一方面公司的估值容易計(jì)算，另一方面投資方也會(huì)覺(jué)得我們更有誠(chéng)意。

團(tuán)隊(duì)自力更生、重視效率和創(chuàng)新

我的思路是先自己砸錢(qián)砸時(shí)間下去，盡可能的先證明團(tuán)隊(duì)、證明我們可以做出一款優(yōu)秀的產(chǎn)品，這樣也是對(duì)投資人負(fù)責(zé)的。雖然需要資金來(lái)完善團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品，但我內(nèi)心是傾向于不找投資的，一方面找投資要花費(fèi)大量的時(shí)間，另一方面找投資無(wú)疑于給自己多找個(gè)老板，或許說(shuō)LP合伙人比較合適。

而且投資方也有合適與不合適之分，給的錢(qián)多不意味著一定合適，給的錢(qián)少就也未必價(jià)值就低；還有投資方是否了解游戲行業(yè)，能不能提供我們?nèi)鄙俚钠渌�資源，還有彼此間的合不合拍。所以，找投資是一個(gè)綜合價(jià)值與1+1是否大于2的考量。

大魚(yú)不一定能吃掉小魚(yú)，但快魚(yú)極可能吃掉慢魚(yú)。選擇了自力更生，我們團(tuán)隊(duì)的效率也被提升到了極致。我個(gè)人是非�？粗匦�率的，甚至有些極端，任何影響效率的問(wèn)題都不容許存在，甚至于一個(gè)QQ的嘀嘀聲，或是一段與工作無(wú)關(guān)的聊天都會(huì)成為我的耳中刺。

這也讓我在一開(kāi)始與整個(gè)團(tuán)隊(duì)有一些距離。但我心里想的都是游戲這個(gè)行業(yè)水深不深？一款完整的頁(yè)游至少需要投下去多少錢(qián)才能出來(lái)？有多少時(shí)間可以在反復(fù)的爭(zhēng)論與修改中浪費(fèi)？我想要證明，只用50萬(wàn)，甚至更少，一個(gè)達(dá)到一定高度凝聚力和戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)就可以做出來(lái)一款完整的頁(yè)游,鋒速達(dá)通風(fēng)降溫系統(tǒng)公司有著10多年的通風(fēng)降溫風(fēng)機(jī)產(chǎn)品制造經(jīng)驗(yàn)，鋒速達(dá)產(chǎn)品系列有通風(fēng)降溫工程、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)通風(fēng)型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)靜音型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)加強(qiáng)型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)方型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)喇叭型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)玻璃鋼降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)專(zhuān)用水簾、鋒速達(dá)環(huán)保空調(diào)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)配件等。廣泛應(yīng)用于禽畜養(yǎng)殖、花卉大棚、高科技農(nóng)業(yè)示范園以及工業(yè)廠房、倉(cāng)庫(kù)等場(chǎng)所的通風(fēng)換氣、溫度調(diào)控。所有產(chǎn)品都經(jīng)過(guò)嚴(yán)格質(zhì)量檢驗(yàn)，保證產(chǎn)品技術(shù)過(guò)硬，工藝精良，質(zhì)量可靠。產(chǎn)品以低廉的運(yùn)營(yíng)成本、良好的性能、穩(wěn)定可靠的質(zhì)量，得到了廣大客戶(hù)的一致好評(píng)，并銷(xiāo)往全國(guó)各地。同時(shí)本公司承接規(guī)劃：降溫風(fēng)機(jī)工程、降溫風(fēng)機(jī)水簾通風(fēng)降溫系統(tǒng)、環(huán)�？照{(diào)降工程、無(wú)塵室通風(fēng)工程、工廠車(chē)間降溫工程。。

從大道理上說(shuō)，創(chuàng)新是創(chuàng)業(yè)公司最好的武器，敢于冒險(xiǎn)、勇于創(chuàng)新、快速反應(yīng)，只有用這些與大公司截然相反的方法，創(chuàng)業(yè)公司才有機(jī)會(huì)。但在實(shí)際操作上，創(chuàng)新又是非常難的。你可能需要了解非常多的相關(guān)信息，積累非常多的經(jīng)驗(yàn)，才能做到有的放矢的創(chuàng)新。但游戲行業(yè)要做到顛覆式的大面積創(chuàng)新可能性非常小，而在一些成熟的已經(jīng)被驗(yàn)證的方式上進(jìn)行微創(chuàng)新，會(huì)是一條更平穩(wěn)的路。

產(chǎn)品市場(chǎng)冷遇，合伙人分道揚(yáng)鑣

我們團(tuán)隊(duì)良好的化學(xué)反應(yīng)一直持續(xù)了大半年。半年后，游戲《銀河鼠光》成型了，我們拿著這款滿(mǎn)載希望的產(chǎn)品走向市場(chǎng)，卻受到了無(wú)情的摧殘。第一批接觸的運(yùn)營(yíng)商，都拒絕了我們。而這款產(chǎn)品最大的問(wèn)題，經(jīng)過(guò)之后無(wú)數(shù)次的證實(shí)，被歸結(jié)為6個(gè)字：不知道玩什么。

在那個(gè)時(shí)間點(diǎn)，我辭職出來(lái)創(chuàng)業(yè)已經(jīng)快兩年了。一位曾經(jīng)合作過(guò)的老板恰巧也在那時(shí)高薪邀請(qǐng)我去他們公司，女友也希望我接受那份工作，這樣我們就可以買(mǎi)房結(jié)婚了。

但我是這款游戲唯一的技術(shù)，如果我走了，這款游戲等同于結(jié)束了，我們的公司也等同于結(jié)束了。幾天的失眠后，我選擇放棄那份工作，和我的合伙人們繼續(xù)努力下去。一個(gè)星期后，女友選擇正式向我提出分手。三年的感情結(jié)束了，后悔嗎？我不知道。但除了心痛，我還覺(jué)得自己是一個(gè)笨蛋。

為了創(chuàng)業(yè)，我已經(jīng)透支了不少人脈，團(tuán)隊(duì)里的其他人也一樣。特別是做市場(chǎng)的兄弟，他用盡了全力，卻沒(méi)法給大家?guī)��?lái)欣喜的反饋。隨著我們這款產(chǎn)品在運(yùn)營(yíng)談判上的折戟，也隨著資金的日漸短缺，我們走到了必須找投資這一步。于是我們開(kāi)始每天參加不同的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，碰不同的投資人，但很少有人會(huì)中意我們的產(chǎn)品。在找投資的這段時(shí)間，大家無(wú)心對(duì)這款游戲再做改進(jìn)，即使要改也只能大改，放棄現(xiàn)有的一切重新開(kāi)始。同時(shí)在這段時(shí)間，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的化學(xué)平衡也在被打破。

其實(shí)，游戲團(tuán)隊(duì)的每個(gè)環(huán)節(jié)都相當(dāng)重要，市場(chǎng)不停在變，用戶(hù)的需求不停在變，一款游戲的最終成型需要各方面的努力，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的疏漏都可能引發(fā)全局的潰敗。市場(chǎng)做不好，可能是產(chǎn)品的問(wèn)題；產(chǎn)品沒(méi)做好，可能是策劃的問(wèn)題，也可能是美術(shù)或是技術(shù)實(shí)現(xiàn)上的問(wèn)題。

如果大家有幸遇到愿意一起同甘共苦的合伙人，在產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題，合伙出現(xiàn)矛盾時(shí)，應(yīng)該多思考自己的不足，不要去認(rèn)為是某些人的責(zé)任，而更多應(yīng)該考慮怎么從全局去解決問(wèn)題。當(dāng)你針對(duì)某些人時(shí)，你已經(jīng)輸了。我坦承自己在之前工作時(shí)也犯過(guò)這樣的錯(cuò)誤，看問(wèn)題很淺，游戲不好玩就認(rèn)為是策劃的責(zé)任，現(xiàn)在想來(lái)，非常汗顏。有趣的是，當(dāng)時(shí)被我指責(zé)的那位兄弟在我創(chuàng)業(yè)最困難的時(shí)候一直都在盡其所能的幫助我，當(dāng)然這又是后話了。

最終，隨著各種責(zé)任、利益無(wú)法平衡，我們公司解體了，也拒絕了愿意投資我們的三位投資人。但我非常感謝他們，看中的是我們團(tuán)隊(duì)而不是產(chǎn)品，他們希望我們?cè)谙乱豢钌踔料孪驴铐?xiàng)目上做成。但實(shí)際當(dāng)時(shí)，我們團(tuán)隊(duì)已經(jīng)從內(nèi)部被瓦解了。我們本著不坑投資人的良心，選擇拒絕、選擇解散。

第二次創(chuàng)業(yè)持續(xù)了將近一年，這段最終失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷可謂異常深刻。合伙的最終失敗有各方面原因，而在初始合作時(shí)，沒(méi)有對(duì)各人制定詳細(xì)的職責(zé)范圍，沒(méi)有約定退出機(jī)制，這也造成了當(dāng)發(fā)生矛盾時(shí)，沒(méi)有一個(gè)合理的解決辦法。所以，在合伙之初定職時(shí)必須做到責(zé)權(quán)利明晰，賞罰分明。責(zé)權(quán)利是三角形的三個(gè)支點(diǎn)，缺一不可。我想多數(shù)人開(kāi)始創(chuàng)業(yè)合伙時(shí)，都會(huì)知道這個(gè)道理，但最終把所有事都落實(shí)到點(diǎn)，并作為合同簽署的一定是少數(shù)吧。千萬(wàn)不要覺(jué)得“好兄弟你還和我談這個(gè)干啥呀”~

繼續(xù)堅(jiān)持，第三次創(chuàng)業(yè)至今

失去了團(tuán)隊(duì)，我已經(jīng)一無(wú)所有了。突然間覺(jué)得一款游戲產(chǎn)品，技術(shù)并沒(méi)有那么重要。年輕時(shí)曾以為技術(shù)就是能力，是一切。現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)最重要的能力是對(duì)人的能力，識(shí)人、用人、管人，還要一點(diǎn)對(duì)產(chǎn)品和趨勢(shì)的眼光�？墒牵�我還是不甘心呢。

值得欣慰的是，《銀河鼠光》的美術(shù)還是相當(dāng)出彩，好評(píng)不斷。美術(shù)妹子也很吃香，立馬就有很多公司向她拋出橄欖枝。而在之前的合作過(guò)程中，我們經(jīng)常就各自理想中的游戲進(jìn)行討論，互相還是比較認(rèn)可的。于是，在共同的價(jià)值觀、游戲觀的驅(qū)使下，我們決定繼續(xù)堅(jiān)持下去。所以，就有了我的第三次創(chuàng)業(yè)，是的，我們只有兩個(gè)人，至今持續(xù)。

這次，我們連公司都沒(méi)成立，直接就開(kāi)始做項(xiàng)目，這次選擇做手機(jī)游戲。我們的第一個(gè)項(xiàng)目定位于做一款格斗游戲，類(lèi)似街霸KOF，而不是那種橫版過(guò)關(guān)類(lèi)的。目前，街霸KOF類(lèi)型的格斗游戲基本由Capcom和Namco壟斷，我們希望出一款中國(guó)武俠風(fēng)的，來(lái)填補(bǔ)這個(gè)題材格斗游戲的市場(chǎng)空白。

而且我們也認(rèn)為將原有的格斗游戲操作方式照搬到手機(jī)屏幕上，是不合適的，所以我們針對(duì)手機(jī)屏幕的操作方式，做了獨(dú)有的創(chuàng)新設(shè)計(jì)，力求在手機(jī)操作上，也能還原如同街機(jī)上的暢快格斗體驗(yàn)。由于格斗游戲?qū)γ佬g(shù)的工作量實(shí)在太大，還有一大部分美術(shù)需要外包去做，所以我們?cè)谧龅耐瑫r(shí)也在想辦法解決資金問(wèn)題。

在這個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行到一半時(shí)，之前一起合作的策劃妹子傳來(lái)消息，幫《銀河鼠光》聯(lián)系到了運(yùn)營(yíng)商，希望我把游戲做上線。我想，那么神奇？竟然有運(yùn)營(yíng)商要？因?yàn)槲覀�(gè)人對(duì)這款游戲的期望值是非常低的。談下來(lái)才知道，這家公司本身的平臺(tái)還在建，他是幫我們上騰訊開(kāi)放平臺(tái)，并提供服務(wù)器和客服。

與美術(shù)妹子商量后，最終我們決定：上！畢竟這是大家同心協(xié)力一起打拼的游戲，不論好壞做上去也算給大家一個(gè)交代，我也可以順便積累一下游戲運(yùn)營(yíng)方面的經(jīng)驗(yàn)。就這樣一個(gè)多月后，《銀河鼠光》上線了。騰訊新游上線導(dǎo)了一批用戶(hù)進(jìn)來(lái)，與我預(yù)期的一樣，游戲流失率很高。

玩家表示不會(huì)玩，難得留下來(lái)玩的用戶(hù)因?yàn)橛螒虿缓侠淼氖召M(fèi)和數(shù)值也紛紛退出了。可現(xiàn)在放棄還為時(shí)過(guò)早，于是在和運(yùn)營(yíng)方以及玩家的不斷交流中，我們不斷修改著，調(diào)整著，終于將現(xiàn)有玩家穩(wěn)定下來(lái)了。雖然游戲不賺錢(qián)，但我們確實(shí)獲得了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，也讓我們對(duì)下款游戲更有信心。

目前這款游戲在騰訊平臺(tái)上掛著，有興趣的讀者可以去嘗試一下，看看你是否能HOLD住，也順便可以看看我們這款游戲的完成度，其實(shí)從功能上并不比其他頁(yè)游少了什么。

一轉(zhuǎn)眼，臨近過(guò)年了。我的身體也終于支撐不住倒下了，不對(duì)，應(yīng)該是閑不住，倒下了。人是種有趣的生物，當(dāng)沒(méi)日沒(méi)夜拼死奮戰(zhàn)時(shí)，感覺(jué)身體特別好，精神特別足�？梢坏酵Ｏ聛�(lái)時(shí)，反而就生病了。我決定暫時(shí)停下游戲開(kāi)發(fā)，做一個(gè)總結(jié)，對(duì)我這近三年創(chuàng)業(yè)生涯做一個(gè)回顧。

好久沒(méi)賺錢(qián)了，我的父母還在催我上班；美術(shù)妹子的父母也在催她上班。而我們，如同中國(guó)千萬(wàn)懷抱夢(mèng)想艱難前行的創(chuàng)業(yè)者一樣，堅(jiān)定地認(rèn)為下一個(gè)項(xiàng)目一定會(huì)成功�？墒牵�還能堅(jiān)持多久呢？或許該找個(gè)投資人吧？或許該找份工作吧？在這個(gè)春節(jié)，我們會(huì)有答案的。

寫(xiě)在最后

我在整個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，很多次受到來(lái)自外界和生存的壓力，差點(diǎn)迷失自我，偏離方向。所以這里與大家共勉：創(chuàng)業(yè)很艱辛，但切記要保持自我。每個(gè)人都有自己獨(dú)特的能力，千萬(wàn)不要去迷戀所謂的權(quán)威，因?yàn)橹挥羞m合你的，才是最好的。而這個(gè)你，只有你自己可以決定。

很多事情、事物之間都有關(guān)聯(lián)，當(dāng)項(xiàng)目或是團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)癥結(jié)時(shí)，優(yōu)秀的管理者可以最快速的找到那個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，讓其朝著好的方向發(fā)展，而那個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)并不一定是癥結(jié)點(diǎn)。對(duì)癥下藥不一定有用，況且癥結(jié)的成因各不相同，如何避免、如何預(yù)防，在出現(xiàn)癥結(jié)后，如何合理有效的解決，這都是很難用簡(jiǎn)單的一兩句話講清楚的，回歸本質(zhì)，應(yīng)該就是“為人”兩字吧。

為人易？為人難？當(dāng)你決定創(chuàng)業(yè)，決定開(kāi)創(chuàng)一家企業(yè)時(shí)，請(qǐng)相信我，這比任何有形的技術(shù)和技巧都重要。當(dāng)然，我這里寫(xiě)的為人比較寬泛，也包括了識(shí)人、用人、管人、鼓舞和凝聚團(tuán)隊(duì)等等。

創(chuàng)業(yè)時(shí)的心態(tài)也非常重要，創(chuàng)業(yè)是孤獨(dú)的，所有的競(jìng)爭(zhēng)最后都是精神的競(jìng)爭(zhēng)，我們必須讓自己擁有強(qiáng)大的心理素質(zhì)以及自我復(fù)盤(pán)的學(xué)習(xí)能力。最終決定成敗的是能否把握好先后、快慢、主次和輕重這些節(jié)奏。成熟與否的區(qū)別在于對(duì)度的把握，所謂成熟就是為人知遠(yuǎn)近知深淺，處事知輕重知緩急，泰山崩于前而色不變。

萬(wàn)事皆有因果，人品客觀存在，為善去惡是格物，公司的經(jīng)營(yíng)也必須遵循天道。每到一個(gè)陌生領(lǐng)域，我總喜歡先讀幾本書(shū)，然后再行事。因?yàn)橐恢毙欧钔蹶?yáng)明的知行合一，渴望做像他這樣上馬能治軍、下馬能治民的能人。

在此推薦各位創(chuàng)業(yè)者幾本對(duì)我很有用的書(shū)：一本是產(chǎn)業(yè)相關(guān)《浪潮之巔》；一本是融資相關(guān)《給你一個(gè)億》；一本比較全面，算是管理相關(guān)的《三十六條軍規(guī)》，其中有一句話說(shuō)的很好，也是被我反復(fù)論證的：凡是你擔(dān)心的事一定會(huì)發(fā)生。所以，創(chuàng)業(yè)不用抱有僥幸心理，腳踏實(shí)地，當(dāng)你渡過(guò)了所有的劫，才會(huì)看見(jiàn)光明。

通過(guò)創(chuàng)業(yè)，我的潛能都在不斷被發(fā)掘。3年前，我不會(huì)想到我可以組建一個(gè)如此高效率的團(tuán)隊(duì)，也不會(huì)了解在創(chuàng)業(yè)時(shí)情商遠(yuǎn)比智商重要。我們都在磨練中不斷成長(zhǎng)，不斷學(xué)習(xí)。無(wú)論成敗，創(chuàng)業(yè)已經(jīng)帶給我一段不平凡卻又異常寶貴的人生經(jīng)歷。

創(chuàng)業(yè)久了，就逐漸會(huì)成為一種生活方式。既然選擇創(chuàng)業(yè)，就等同于每天都可以做自己想做的事，所以，開(kāi)心點(diǎn)吧。

我不會(huì)有致謝辭，因?yàn)槲蚁氚阎轮x留到創(chuàng)業(yè)成功之時(shí)。

最后想說(shuō)，我們需要投資方的介入，如果有興趣，請(qǐng)聯(lián)系我。我們的理念很簡(jiǎn)單：做好玩的原創(chuàng)游戲。

專(zhuān)賣(mài)店的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所自然是是固定的，但是專(zhuān)賣(mài)店的經(jīng)營(yíng)者卻是活動(dòng)的，以專(zhuān)賣(mài)店為點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，輻射所經(jīng)營(yíng)的銷(xiāo)售區(qū)域，將專(zhuān)賣(mài)店“盤(pán)活”。筆者出差到一家新建的太陽(yáng)能５Ｓ店處理事務(wù)，根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商提供的新店地址，一路找過(guò)去，結(jié)果轉(zhuǎn)了半個(gè)小時(shí)也沒(méi)有找到，“活地圖”出租車(chē)司機(jī)也摸不著頭腦，最后只好到老店請(qǐng)店員帶路才到達(dá)目的地。

新建的店面完全合乎公司規(guī)定的模式，但按圖索驥都找不到的專(zhuān)賣(mài)店，即使再好，對(duì)于消費(fèi)者而言都是空中樓閣，產(chǎn)生不了大的效果，經(jīng)銷(xiāo)商的付出也得不到回報(bào)。開(kāi)發(fā)專(zhuān)賣(mài)店，筆者認(rèn)為要內(nèi)修外擴(kuò)，雙面出擊。

對(duì)內(nèi)讓人們關(guān)注專(zhuān)賣(mài)店

搞活銷(xiāo)售，真功夫在店外。經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品雖然設(shè)立店面，但走出店面去銷(xiāo)售，會(huì)讓經(jīng)銷(xiāo)海闊天空。目標(biāo)客戶(hù)想購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，如何讓他們找到你的店？如何讓更多的人知道你在經(jīng)銷(xiāo)某種太陽(yáng)能產(chǎn)品？利用一切可利用的機(jī)會(huì)、資源、方式，打出你在當(dāng)?shù)氐膫�(gè)人品牌來(lái)！讓你充滿(mǎn)整個(gè)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。有一位太陽(yáng)能的經(jīng)銷(xiāo)商，在培植當(dāng)?shù)靥��?yáng)能市場(chǎng)時(shí)，可謂妙招奇出。

利用公共汽車(chē)當(dāng)作宣傳工具，公交車(chē)報(bào)站名，售票員第一句話是：“某某太陽(yáng)能專(zhuān)賣(mài)店提醒您：車(chē)站到了”，而在公交車(chē)的移動(dòng)字幕上，打出此家專(zhuān)賣(mài)店的電話和通訊方式；在電話１１４、路牌、新開(kāi)盤(pán)樓房條幅、背景布、甚至網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物上，打上某某太陽(yáng)能專(zhuān)賣(mài)店。鑒于去專(zhuān)賣(mài)店的多是目標(biāo)客戶(hù)，此經(jīng)銷(xiāo)商又送出一招，去其店的來(lái)回路費(fèi)報(bào)銷(xiāo)，通過(guò)這樣的方式，把客戶(hù)招進(jìn)專(zhuān)賣(mài)店。

借助外力，出好廠家這張牌。經(jīng)銷(xiāo)商在選擇加盟一個(gè)行業(yè)時(shí)，都要經(jīng)過(guò)千挑萬(wàn)選的，做行業(yè)內(nèi)有品牌影響的代理。由于太陽(yáng)能行業(yè)的不成熟，生產(chǎn)廠家上千，冬天“蒸發(fā)”夏天繁榮的季節(jié)性生產(chǎn)廠家，給消費(fèi)者帶來(lái)不安全的保障，因此，借助于所選擇品牌廠家的拉力，形成與其他牌子的區(qū)隔非常重要。

在布置店面時(shí)，按照你所選定廠家規(guī)定的全國(guó)統(tǒng)一的店面模板進(jìn)行布置，建立標(biāo)準(zhǔn)的店面形象，這樣有利于消費(fèi)者對(duì)你的專(zhuān)賣(mài)店“正宗”的認(rèn)可，起到了“專(zhuān)賣(mài)店防偽”作用，再根據(jù)廠家提供的活動(dòng)促銷(xiāo)方案，結(jié)合你在當(dāng)?shù)氐拇黉N(xiāo)思路布置專(zhuān)賣(mài)店的促銷(xiāo)場(chǎng)地。店外懸掛促銷(xiāo)橫幅，店面內(nèi)張貼醒目的促銷(xiāo)海報(bào)等，導(dǎo)購(gòu)員穿統(tǒng)一服裝，給消費(fèi)者以良好的視覺(jué)形象。終端形象統(tǒng)一做好了，消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為產(chǎn)品是可信賴(lài)的。

做透培訓(xùn)，讓目標(biāo)客戶(hù)“把根留住”。進(jìn)入專(zhuān)賣(mài)店的客戶(hù)大多是目標(biāo)客戶(hù)，留住這部分客戶(hù)，要在培訓(xùn)上狠下功夫。在終端賣(mài)場(chǎng)，直接接觸顧客的是導(dǎo)購(gòu)員，導(dǎo)購(gòu)員的推力在某種程度上起決定作用，在太陽(yáng)能推銷(xiāo)中，顧客與導(dǎo)購(gòu)員的信息是不對(duì)稱(chēng)的，顧客要向?qū)з?gòu)員詢(xún)問(wèn)關(guān)于太陽(yáng)能的諸多的知識(shí)，如果導(dǎo)購(gòu)員的銷(xiāo)售能力不夠強(qiáng)，因顧客的詢(xún)問(wèn)而漏掉一些主要賣(mài)點(diǎn)的介紹，就會(huì)使推銷(xiāo)陷于被動(dòng)的狀態(tài)，交易自然無(wú)法達(dá)成，產(chǎn)品有再好的賣(mài)點(diǎn)也表現(xiàn)不出來(lái)，那么就會(huì)流失大量的顧客。

詳盡地介紹太陽(yáng)能的功能及賣(mài)點(diǎn)，是專(zhuān)賣(mài)店導(dǎo)購(gòu)員的基本功，這需要他們打破自身的桎梏，換位思考。對(duì)外極致發(fā)揮專(zhuān)賣(mài)店作用開(kāi)發(fā)專(zhuān)賣(mài)店的外在的作用將會(huì)使專(zhuān)賣(mài)店發(fā)揮持續(xù)的作用。

提供購(gòu)買(mǎi)保障。鑒于太陽(yáng)能行業(yè)生產(chǎn)廠家現(xiàn)存的夏季繁榮、冬天蕭條的狀況，售后、維修成為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的第一考慮的要素。因此，一個(gè)好的專(zhuān)賣(mài)店給消費(fèi)者以買(mǎi)的信心，專(zhuān)賣(mài)店“跑不了”的客觀現(xiàn)實(shí)，打消“無(wú)人管理售后服務(wù)”的顧慮，由于其專(zhuān)業(yè)性和區(qū)域性，現(xiàn)在絕大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)本區(qū)域的售后服務(wù)，規(guī)范的專(zhuān)賣(mài)店及好的終端形象給消費(fèi)者提供一個(gè)購(gòu)買(mǎi)保障。

專(zhuān)賣(mài)店擔(dān)起品牌區(qū)隔重任。專(zhuān)賣(mài)店不再是平常意義的一個(gè)簡(jiǎn)單的店面，它是企業(yè)終端的個(gè)體體現(xiàn)，擔(dān)當(dāng)著企業(yè)文化宣傳的重任。隨著文化營(yíng)銷(xiāo)的許可，專(zhuān)賣(mài)店除了要具備基本的全國(guó)統(tǒng)一的店面形象設(shè)計(jì)外，企業(yè)文化被很多太陽(yáng)能專(zhuān)賣(mài)店濃縮進(jìn)來(lái)。有的企業(yè)把企業(yè)文化統(tǒng)一成全國(guó)的店面墻，特有的文化氛圍成為品牌之間的區(qū)隔。

負(fù)壓風(fēng)機(jī)廠商 哪家好負(fù)壓風(fēng)機(jī) 生產(chǎn)風(fēng)機(jī) 負(fù)壓風(fēng)機(jī)哪家好 負(fù)壓風(fēng)機(jī)規(guī)格 生產(chǎn)負(fù)壓風(fēng)機(jī) 玻璃鋼通風(fēng)設(shè)備 通風(fēng)設(shè)備生產(chǎn) 負(fù)壓風(fēng)機(jī)制造真正的生產(chǎn)廠家，無(wú)中間環(huán)節(jié) 相關(guān)的主題文章:

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